目前,包括酒业在内的很多珠三角中小企业都面临很多困难,其中最主要的问题就是资金问题、融资难问题我有一个设想,就是在包括酒业的各行各业,对于有潜力的企业,我们发扬蚂蚁抱团的精神,在共同辅助下,把一些潜力企业推向资本市场目前,我们已经有这样的案例了
其实,如何分类,对于商业本身没有意义因为商业本质是盈利不能盈利的商业,寿命终究有限给自己贴上分类标签,容易故步自封充分发挥自身优势,并盈利,你就是一个成功的电商
“互联网+”下须构建新型厂商关系
深圳沙头角商业外贸有限公司董事、经理 肖永辉
最后,酒类行业协会在“互联深圳商报电子版查询网+”将发挥什么作用?我认为如何把现有资源有效融合起来成为当务之急比如说广东省行业协会联合会有3000多个协会会员,平均一个协会有1000个会员,那么就有30多万会员这些会员不能只以电话本方式存在,如何有效融合这些资源?这就要看“互联网+”和大数据如何点石成金;酒业从业人员素质提高也是酒业稳定发展前提目前在广东酒业,我们通过各种现代传播方式,不断提高从业者以及爱好者的酒类知识、品酒能力、酒类营销等十几年来,省酒协培训了超10万人次;还有协会也可在酒金融、葡萄酒绿色通道等方面发挥重要作用
优势互补,而不是相互吞并酒业这一块有很大市场,成立酒业分会,也是为会员单位互补资源,因为我们几百个会员单位本身有很大的消费需求,酒业分深圳商报会做好服务,就能赢得市场而且,酒类企业也能在我们的金融、物流、保险等会员单位获得新思维、新融合
深圳市首彩葡萄酒股份有限公司总裁 李文杰
深圳究竟有多少酒类经销商?年销售额是多少?都卖给了谁?消费者怎么看待酒业?在没有经过调查、统计、分析之前,可能我们掌握的数据都是大概、约、略等模糊词语而且这个数据每个月都有变化像国内工业有经济指数、物流企业指数等调研报告,酒业在这方面比较欠缺
传统酒类的经销商普遍依附厂家,这种依附生存的方式可能有助于稳定一个初入行的经销商但时间一长,随着市场流通不畅或者利益空间减少,经销商便会要脱离这种“酒厂”控制模式这时,我们作为酒厂,能否以“互联网思维”进行思考和探索
在pc时深圳商报报电子版代,用互联网购物,靠的是搜索、排名要买搜索、排名,才会有销量而在移动互联网时代,靠的是人与人之间信息传递,由弱关系到强关系传递,从而产生交易,达到销售目的
厚工坊酒业有限公司副总经理 余少波
重温改革壮举,历久弥新;酒业前沿瞭望,强音激扬
在“互联网+”下,作为电商人,该何去何从? 我认为,垂直电商与平台电商虽然本质不同,可是却是彼此依存首彩凭借线下成熟市场以及良好口碑,已经试水与探索线上模式但与也买酒、酒仙网等传统电商模式不同,首彩另辟蹊径,欲打造线上葡萄酒自主品牌的“品牌电商”
我认为,作为传统生产企业和经销企业,互联网不容回避与其被迫接受,不如主动拥抱
(何 鑫)
随着互联网时代的到来,酒类经销商与其他深圳商报地址行业经销商一样,都将面临来自扁平化以及新渠道的竞争,有的酒商采取“以不变应万变”的措施,有的酒商则积极去开创新的变局从这个意义上讲,互联网和互联网思维其实就是教会酒厂“真正的以人为本”
传统酒业如何在互联网时代分一杯羹?后来者是否还有机会和发展空间?我认为,基因就是公司核心优势,竞争对手没办法复制或迅速复制的优势讲到这里,我也介绍一下研酒行的“基因”
第三,研酒行核心是微媒体和移动电商,当然这两个比较同质化,竞争对手也很多但研酒行自主研发“一键传播、万人分销”的移动互联网营销系统,将“传媒资源、大数据及分析、行业研究、电子商务”等进行充分整合、发酵,产生新型的商业盈利模式,这是前所未有的
“互联网+深圳商报电话”时代不再有行业之分
首先,通过互联网,可在最短时间里将产品送到消费者手里,减少中间环节,赢得广泛客户;其次,白酒不仅是消费品,还承载中华民族几千年文化传统,是有灵魂的因此,白酒市场潜力依然巨大;最后,在现阶段,我们不要再追求产能无限增长因为白酒产能已经过剩,消化库存也需要很长时间
过去,酒类销售都局限于传统店面或团购,主要通过差价获利,市场分散,模式较为传统在互联网的冲击下,传统模式面临改革,以电商、o2o、连锁为主要模式的酒类销售,让消费者以更优惠的价格获得更优的体验,也具备规模化的效率,因此传统模式转型是必然的
“便宜”不再是电商主旋律
广东省酒类行业协会会长 朱思旭
其一,“互联网+”时代可以说是深圳商报路一个为酒业打通“任督二脉”的时代,其实就是资源融合和打通互联因为,任何一个行业在“互联网+”中,只是一个水分子,最终归入大海酒,是一种生活嗜好品,但酒像水一样会流动,像品牌一样会传递,流通到各个产业酒与各个产业有效融合后,就是商机
就此看来,只有正确认识了酒类新电商的基因特征,才会有机会在这个“互联网+”时代胜出
酒类“新电商” 须有“基因”差异
深圳市万人市场调查股份有限公司董事长 何明龙
万人调查,做的是大数据和调查分析,深刻影响着社会舆情、老百姓生活和企业发展我们每个人都需要有资讯来参考,有资讯的人就不会迷失方向就像gps一样,能全球定位国际酒业怎么样?国内酒业怎么样?广东酒业怎么样?我们在酒业深圳商报电子版在线中位置怎么样?这就是gps定位所以说,资产虽然不重,但所起到的作用却是非常重要万人调查与研酒行,表现上是轻资产之间结合,其实是重资产之间结合
深圳市醉之仙贸易有限公司董事长、市酒协执行会长 易立中
“互联网+”对于酒行业的渗透一开始便来自于酒类流通渠道拥有规模、且模式较为传统的酒类流通企业,成为酒类电商的发力点,这也促成了一些知名酒类电商崛起传统的酒类流通领域该如何面对互联网冲击?这是市酒协正在研究的重要课题
所以,万人调查在并购研酒行后,在酒业将专注做两件事:一是,发布酒业指标万人调查将联合省酒协、市酒协、深圳商报、研酒行微媒体等,依靠协会会员以及酒厂做各类调查、分析、指标,并形成报告,定期对外发深圳商报路布,为酒业、协会服务;二是,深度调研酒业希望与省酒协、市酒协一起做酒业调研,统计一些数据,并成为酒业大数据通过酒业大数据为行业发展提供有力支持
2015年,被认为是酒业“触底反弹”的一年新常态、互联网+等历史节点给历经3年的“酒业阴霾期”打开一丝天窗在走向复苏道路上,酒业饱经风霜与阵痛
广东省珠三角中小企业发展促进会会长 连志杰
在现阶段,电商平台本身也许没有问题,但照样有假货掺杂其间这时,大数据中关于舆情调查就显得至关重要了,它可以对此进行时时关注并予以反映这也反映出一个事实,便宜不是电商的主旋律,大家更关注的是商品的真假问题
未来,酒类报告、产品分析、消费指数、景气指数、经销商调查、消费者报告等一系列数据报深圳商报路告将不断被推出,并对外发布一方面,可以提高省酒协、市酒协在大数据方面的运用;另一方面,为厂家、经销商、消费者提供资讯参考和服务
目前,研酒行的未来发展定位为国内酒类产业的“四大中心”:权威的酒业新闻中心,酒企的营销推广中心,酒业研究报告与行业指数的发布中心,名、优、特、真酒、稀缺酒的电商交易中心由于与万人调查的核心优势进行整合,所以研酒行与目前传统电商基因与运作方式又完全不一样
随着互联网和移动互联等新技术崛起,酒业步入转型升级关键时期“互联网思维”,成为深圳酒人和深圳酒业的“新图腾”
其次,国内调查业第一个上市公司万人调查参股研酒行,专门打造酒业调查数据及研究、分析的权威平台研酒行作为掌握一手调研深圳商报地址数据的微媒体,通过不断发布数据,能迅速树立权威,通过分享数据、报告,深度服务酒企
“互联网+”将重塑流通渠道
“互联网+”时代一个最大的特点就是没有行业之分,消费者就是客户,客户也是消费者,一体化发展将是大趋势
酒业如何在大数据中获益?我认为从三个方面获益匪浅:一是大数据可以帮助企业分析行业历史数据,洞察市场变化,进行行业分析;二是企业可以通过对行业客户相关的海量信息流数据进行捕捉与分析,对消费者特征、认知、行为、态度等进行挖掘;三是营销支持大数据通过各类数据,从消费者的属性数据、即时数据、行为数据到社交数据等进行分析,对其需求与偏好进行定向,实现营销的精准化、个性化
要解决这个问题,方法虽然有很多,深圳商报报电子版但我认为,引入保险机制可行性较高目前,易通万家已经和平安保险在沟通洽谈,希望通过打造一些个性化险种,在各个环节上保险,最终杜绝假货建立起真正信用体系,彻底解除消费者后顾之忧今天“研酒行”放心酒防伪标启动仪式对我启发很大,这就是我们真切需要的合作商
目前,促进会在珠三角9个城市都设有分会,并成立了一些行业分会宗旨就是融合资源,共同发展其中,重要一点是解决企业融资难问题所谓融合,就是你中有我,我中有你
比如说,醉之仙经销的古岭神酒,传统的线下网络渠道非常丰富在商超系统,供应了海南、湖南、湖北、江西等华南5省在深圳、东莞,有几千家烟酒行的网络渠道由于要维持传统经营模式和渠道,企业有300多名员工庞大的人力开支,让深圳商报报料电话古岭神酒并不轻松不仅如此,随着互联网和移动终端的普及和发展,电商购酒模式对传统模式产生冲击,倒逼古岭神酒进入电商和移动终端领域
酒业将受益于“大数据”
近来,我们也和一些电商平台沟通过,希望借助电商力量,开拓新市场但由于种种原因,最终未能如愿这里,不排除有些观念差异这也让我们明白,要想进入互联网领域,必须要有新思维
首先,我是一个媒体人,专门研究酒行业新闻报道15年,积累了酒厂、经销商、流通商资源、社会组织等众多资源,所以研酒行有能力将“研酒行微媒体”打造成国内酒业第一微媒体,形成新闻报道、策划、推广等增值服务
“互联网+”为酒业 打通“任督二脉”
就我所了解和认识,目前各类电商也有一些问题有待改善一是诚信深圳商报大厦目前,很多电商平台所销售的酒类产品是鱼目混珠,良莠不齐,缺乏起码的诚信这些问题要得到彻底解决后,电商才能健康发展;二是价格很多酒品牌在线上、线下价格都不同,甚至混乱其实,无论是厂家还是经销商,都不希望打价格战以牺牲利润空间来换取市场的做法,并不能持续
基于互联网前期发展,首彩葡萄酒先依附于各大优质平台,通过已成熟的第三方平台基础,做到线上的高展现,树口碑,高辐射并获取有效的葡萄酒客户讯息
深圳市研酒信息咨询有限公司总裁 肖满平
深圳市易通万家电商科技有限公司 王鹤翔
作为一个酒品牌,一个酒类经销商,我期望这个行业发展趋势是“小而精”和“秀而美”小而精就是,我们要多出精品、绿色和健康产品,多出接地气、受深圳商报大厦地址消费者认同的产品秀而美则是,在“互联网+”时代,酒业与消费者之间要多交流和沟通,秀本身就是展示,不要故作高深,要平等相对
广东三友酿酒股份有限公司董事总经理 侯嘉佳
作为深圳酒业为数不多的国企,沙商贸在互联网和电商平台进行了不断尝试和投入,但目前还处于探索阶段酒类虽然只是沙商贸众多经营项目之一,但我们凭借稳定品质和良好口碑,在市场上树立起了诚信大旗,决心把酒业做稳做深
首彩另辟蹊径打造“品牌电商”
品质“诚可贵” 诚信“价更高”
未来,首彩电商将实行三大战略:一是大力发展自有品牌;二是尝试o2o模式,将品牌影响力从线下带到线上,线上策动线下;三是以完整供应链整合优势、产品价格优势,前期入驻更多平台,使品牌深圳商报广告部在线上有更多展示,最终达到全网营销目的
其二,近期,万人调查与研酒行的并购可以说是深圳酒业一件大事这是轻资产公司之间的结合作家米兰·昆德拉说过,“生命不能承受之轻”这告诉我们,轻不一定都是漂浮和没有素质的轻轻资产不同于重资产,但它一点也不轻于重资产,因为它有厚重的积淀那就是它多年累积下来的信息、经验、人脉以及文化和平台犹如人离不开空气和水,人也离不开信息
今天,我们将在这里,对未来酒业从产业到市场的格局和趋势展开畅想,拓展与会者思路,激发创造性闪光的震撼
期望酒业“小而精,秀而美”
自国家提出“互联网+”计划后,“互联网+”成为各行各业热门话题如果说“新常态”是经济转型的阵痛,那么“互联网+”则是为解深圳商报分类广告放传统产业插上的翅膀所以,“互联网+”时代是颠覆的时代、跨越的时代,还是大数据思维的时代 基于此,我有一些想法,与各位探讨
不仅如此,站在酒协角度,我们正在研究和探讨能否利用协会平台,跟互联网创新型企业合作,甚至加入到这些创新型企业股本里去?相信,通过不断深入的研究,市酒协将推出一些行业意见,为深圳酒业提供参考
建立在关系不对等的厂商联盟思维,让厂商关系面临着严峻的考验,我们能否试探性地转变这一思维能否在定价权上与经销商协商?能否在流通环节及终端售价上充分征求经销商意见?
由于一系列原因,白酒“黄金时代”已过,产品利润走低,很多酒企面临困境大家都说,制造业价格没有最低只有更低,但这并不意味着白酒市场深圳商报广告部电话就会面临退缩我有三点看法,供各位参考
2015年6月9日,由深圳商报主办的“2015深圳酒业‘互联网+’高峰论坛”在招商局广场举行这是深圳酒业在行业“寒冬”中发出的最嘹亮呐喊
35年前,我国改革开放第一炮在深圳蛇口炸响!“敢闯敢试”,成为深圳人和深圳这座城市的品格35年后,一场深刻影响深圳酒业转型升级的高峰盛会同样在蛇口召开,酒业命运几何?
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