一位美国海归医学博士，在深圳“跨界”创立了一家互联网公司，后来“跨界”进入票务行业成为国内alexa排名第一的专业演艺网站，再后来从事演出经纪成为国内首家做“全产业链”演出的O2O公司。目前该公司已获三轮融资，明年拟在创业板上市。
还是这家公司，只用了短短6年，年销售额从万元人民币到近3亿元人民币！“3亿”是一个什么概念？目前国内排名第一的演出公司保利剧院年销售额约为6亿，但享受政府补贴3亿。
一次意外的机会，记者听说了聚橙网的发展经历，好奇之下决定采访这家崛起于深圳的演出界“黑马”。几经辗转、约了近一个月，深圳市聚橙网络技术有限公司董事长耿军昨日接受了记者专访。
从一千万到三个亿
耿军比较低调，也很忙。
他一会儿在欧洲谈合作，一会儿要去澳洲拓展项目，好不容易回国，采访还得见缝插针。
在深圳田面创意产业园的办公室，耿军吸溜着早晨打包的白粥。因为要不停回答记者的提问，一碗热气腾腾的白粥直到凉透还没喝完。
用百度搜索，聚橙网是一家“以演出经纪为主营业务，兼顾票务销售、演出制作、剧场运营”的全产业链型演出公司和O2O电子商务公司。
倘若查一下他们举办过的演出，则更明白了：英国BBC交响乐团巡华演出、维也纳乐团深圳新年音乐会；小野丽莎、黑鸭子、凤凰传奇、李宇春演出；千与千寻（动漫）音乐会、白先勇青春版牡丹亭、好妹妹乐队巡演、宋冬野首次剧院级巡演、正版《熊出没》互动人偶剧……
今年两会总理政府工作报告提出“互联网+”概念；而演出又属于文化产业，是中国包括深圳正大力发展的产业之一。记者打趣：聚橙网现在的“互联网＋文化”模式，恰似“站在两个风口上飞”。
“飞”的好吗？耿军信口拈来一组数据：年，聚橙网正式进入演出行业，共举办演出42场，营业额万元人民币。之后，演出场次分别为85场（年）、场（年）、场（年）、场（年）、1场（年），几乎年年翻番。到年，营业额近3亿元人民币。
今年，聚橙网计划演出场，年营业额4.5亿元人民币。随后三年的营业额分别预计为6.8亿（年）、10亿（年）、15亿（年）。这个目标如果实现，从销售额上来说，早已成为中国演出市场的绝对第一名。
记者粗算了一下，如果按这个步骤，9年间聚橙网的销售额将由0.1亿增至15亿，暴涨倍，平均每年翻16倍多！
用“跨界”思维做演出
聚橙网到底是一家什么样的企业？一切还要从头说起。
第一阶段：创业。7年，耿军成立聚橙网（“聚”即聚会，“橙”则是大家喜闻乐见的水果），主做活动、网友聚会，积攒了第一批用户。但耿军发现，网站虽然人气高，却赚不到钱。
第二阶段：“有公司的票贩子”。8年，耿军发现如果有票务介入，网站可以获得一定收入，遂转型做电子商务，在网上贩卖各种票：演出票、电影票、体育赛事票、展览票等。但很快他又发现，这个领域门槛低，竞争激烈，是一片红海；更重要的是利润有限。
第三阶段：演出经纪。年，聚橙网决定转型做演出经纪，主办包括演唱会、音乐会、戏剧等在内的各种演出。耿军发现，当时中国的演出行业正在快速成长，每年有约30%的增速；且演出行业里的大公司不多（全国销售额过亿的公司不超过10家），市场潜力大；最重要的，是他认为该行业有整合机会：国内绝大多数演出公司管理传统、互联网技术程度低，适合用IT技术进行整合，而这正是自己团队最大的优势。
到年，聚橙网已在全国20多个城市建立了直营店，可以做到“真正意义”的全国巡演，单场成本因此缩减了30%；同时，其在全世界9个国家建立了采购网点，包括美国、韩国、英国、法国、德国、俄罗斯和意大利、日本等。现在聚橙网每年有一半以上的演出直接采购自国外。
第四阶段：剧院管理和前期制作。年，聚橙网开始做剧院管理和前期制作（主要是儿童剧制作）。目前旗下的小橙堡儿童剧场已成为全国销售额排名第一的儿童剧制作公司。演出节目包括《熊出没》、《铠甲勇士》等。现在，包括深圳南山文体中心、龙华文体中心以及南京、上海、苏州等城市的剧院管理权都已被聚橙网“收入囊中”。
自此，聚橙网成为一家名副其实的“全产业链”O2O演出公司，其“全产业链”模式不仅是国内首家，演出销售额更已挤进全国前三甲。
“大数据”模式让成本减半
“传统的演出公司挑节目、定票价，都靠深厚的演出经验和阅历，但我们用大数据分析”，耿军告诉记者，他们目前掌握了每年全国两万场演出的票务大数据，很多数据连主办方都没有。
“比如‘开心麻花’，在深圳的每场演出、每天卖出多少票，我们能通过技术进行全面统计。甚至从开票那天起，每种价位票的销售额我们都清楚。这样，下次再有类似演出，能否采购、如何定票价，我们心里就有底了，甚至还能根据历史数据模拟出预计销售额。再加上自有网站的推销，一场演出的平均成本我们可以比别人低50%。”
用创新的方式，聚橙网打破了不少行业老规矩。比如卖票，“为了实现票房最大化，我们学习航空公司模式，对不同的人实施不同的定价策略。同一场演出，购买的时间、渠道（会员通道、团购通道等）不一样，购票者的重视程度不一样，所享受到的折扣也就不一样。有的票可以0元起卖（积分兑换）、1元起卖（限时抢票），有的则是全价卖。”
再如跨国投资演出。耿军介绍，这是在国外刚兴起的一种方式。主要是由几个国家的剧院或演出团队一起投资一个剧目，“我们正在洽谈的古巴版《卡门》，聚橙网不仅拥有中国的演出权和中文版权，还能分享该演出在全球巡演的收益。在国内的演出除几位关键演员外，其余均由中国演员出演，可大幅节约成本。”
国内首家全产业链演出公司
“我们希望未来——这个未来应该不会太远，我们能做到在中国演出行业里遥遥领先。类似神州租车在租车市场，或者万达院线在电影院线市场的地位。”见记者轻轻“哦”了一声，怕记者没领会，耿军补充道：“万达院线是业内第一名，其营业额相当于第二名到第五名的总和；神州租车是第一名，相当于第二名到第八名的总和。”
这个要求是否太高？耿军摇头：“互联网+”领域里的第一名就是“遥遥领先”，否则就没有网络价值了。“现在，说电子商务首先想到的是淘宝，说移动互联网即时通讯首先想到的是
