JBN记者史敏/文JBN记者吴哲/图、视频拍摄严柳/视频后期
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俗话说，创业是个技术活，九死一生。
不过，把这句话放在年轻的方庭身上，会被完全颠覆。从IT、外贸，到电商、中医、农业……，刚刚而立之年的方庭，涉猎纵横多个行业并收获累累硕果。他的人生犹如蜿蜒的山路，一眼望去九曲十八弯，却满目翠绿，弯弯道道都走出高点。
三十二载岁月，十六载奋斗。所谓的成功，对于方庭来说其实就是：我比别人付出得更多一点。
小娃娃闯天下年轻的方庭其实很低调。早在几年前，记者就曾与他有过接触。当时，方庭正在主持一场别开生面的茶话会。作为江西省电商委员会的执行会长，方庭每周都要张罗业内大佬们进行行业交流，聚在一起吃个饭。有点曲折的是，那一次的见面，方庭婉谢了记者的采访。
7月9日，在江西省首家女子中医馆“天德堂中医馆”开业典礼上，记者与方庭再次偶遇。方庭活跃在庆典现场，年轻的脸上写满得意与阳光。此次遇见，记者发现他多了一个身份，江西首家女子中医馆的创始人。
方庭与中医其实有着一段不解之缘。他出生于上饶德兴，四岁那年，他因病奄奄一息，家人把他放进背篓准备放弃之时，外婆及时赶到把他抱回了家。方庭的外公是一位老中医，在他细心照料下，方庭起死回生，渐渐变得生龙活虎。这段经历让方庭对中医充满了信任。
方庭十岁时，父亲意外离世，母亲独自拉扯他们四兄妹生活，家境逐渐衰落陷入困境。在赊欠了两年学费之后，郁闷的方庭实在不好意思再向学校申请，便辍学来到浙江义乌，做了一名印刷工。“那时候只拿四、五百块钱的工资，每天工作十六七个小时。因为是童工，还不敢到处跑。”一年没有阳光的童工生活并没有磨砺掉方庭的意志。在得知做了十几年的厂长只拿元月薪时，胸怀大志的方庭无法接受这样的未来，果断辞职。那一年的新年很热闹，在家人团聚时方庭请教老家在外做生意的大哥们：如果我想做老板，现在应该去做些什么？兄长们回答说，如果没有技术，从事销售是一条最好的途径。
新年过后，方庭转辗南昌、广州、合肥等城市，尝试各种各样的销售工作。一年之后，方庭北上郑州投奔朋友。他说，“在南方做了一些并不想做的工作，想去看看南北有什么不一样。”没有想到，这个决定让方庭自此迈开了成功的第一步。
在一个偶然的机会下，方庭看到知名网站“雅虎”在招聘销售人员。那个时候，方庭对互联网还很陌生，因为感觉到“雅虎”的招聘活动特别有激情，就想去试一试。但因为他不懂电脑，被公司经理拒绝。方庭的心却已被互联网完全吸引，他再次找到招聘的经理，恳请给他一点时间，并跟着前台小妹学习电脑。经理被他的诚意打动，就这样，方庭磕磕绊绊地走进了那时的互联网巨头“雅虎”。
在雅虎，方庭从事的是“”竞价广告的销售工作，他十分珍惜这来之不易的机会，投入了所有的热情。“每天一层一层扫楼，见很多的客户，但也经常被人骂。”回忆起那段经历，方庭深有感触，“雅虎总部的一个大哥对我说，‘你要学会端起架子花钱，放下架子赚钱’”，这句话让我记忆深刻。销售工作最重要的就是要学会放下架子，那时候，客户说什么时候有空，我就要什么时候去。哪怕是晚上10点，我也要准时出现在他家门口。
凭着努力与天份，18岁的方庭在雅虎工作的第一个月，就获得了元的薪酬。此后，更是一发不可收拾。第2个月，方庭由普通业务员晋升为主管，4个月后晋升经理，6个月后担任总监。到了第8个月，方庭已成为雅虎分公司的老总。
“八爪鱼”式的涉猎“20岁之前，要开一家属于自己的公司。”一次，老总与方庭交流，问他最大的想法是什么，方庭吐露了自己的心声。年8月，顶头上司拍着方庭的肩膀说：“南昌的二级代理权已经帮你拿到，剩下的就靠你自己了。在雅虎，你什么职位都做过了，现在你就带着几个人去实现自己的理想吧。”
方庭带着自己人生的第一桶金回到了南昌，成为雅虎在南昌的二级代理商。不过，因为不懂得细水长流，在不到一年的时间里，方庭把带回来的30多万元全部赔了进去。刚刚20岁的方庭志得意满，却在第一次创业的路上遭遇了人生第一次挫败。“在雅虎的时候顺风顺水，却不明白后面都有公司在支撑着我，对这一切我从没有计算过。”回忆过往，方庭有些感慨，“南北方做生意有很大差异。北方的客户沟通一、两次就可以下单。到了南方一个单子可能要拖半个月。”
不过，正是这段失败的经历让年少的方庭意识到“细水长流、小步碎跑”才是创业最好的开始。此后，他搬出高端写字楼，贷款元租了一间两室一厅的民房。自己跑业务、给员工烧饭，晚上就睡在办公室。三个月后，公司便开始赢利，每个月有七、八万元收入，并开始涉足B2B平台。
年，是方庭最忙碌的时候。在阿里巴巴收购雅虎之后，方庭将B2B平台上的会员移植到了阿里巴巴，成为了阿里江西总代理。22岁的他是整个阿里巴巴体系里最年轻的代理商，而且是唯一一家全国省级代理。那段时间，恰巧南昌开通动车组，方庭几乎每天都在与动车打交道。鹰潭、上饶、九江、景德镇……在最高峰时，方庭设立的代理点铺遍江西每个城市。
一切看似步入成熟，但不满足现状、爱折腾的方庭又闹出了动静。
年，阿里巴巴在全国代理商大会上降返点，方庭当场表态，毅然放弃江西代理商资格。之后，方庭到上海、杭州、义乌等地考察，创立了义乌天德进出口有限公司，从事外贸电商生意。
“选择义乌，是因为创业成本低，而且这里很多老外，这点非常吸引我。”从服装、拖鞋、皮带等代理采购，到收购控股工厂，爱折腾的方庭只花了1年时间又将外贸生意做得风生水起。
年，随着国内劳动力成本上升，方庭又萌生出从事零售的想法，他想出去看一看，自己出口的东西在国外到底能卖多少钱。他走遍中东及欧洲各国，足迹掠过俄罗斯、阿联酋、土耳其、叙利亚等国家，跑遍了那里的各大批发、零售市场。
考察后方庭发现，在国内16-17元出口的皮带，在国外零售价普遍高达-元左右，这更坚定了他从事零售的想法。回国后，他召集团队策划研究，两个月后，就在淘宝首创了国内第一款“牛仔裤专用皮带”。让人没想到的是，三千条库存仅一个小时就全部售罄，一个月之内，售出几万条。“赚钱赚到手软，”方庭说，“那个时候，我对金钱已经没有什么概念了。”
天德系的德文化天行健，君子自强不息。这是方庭最喜欢的一句话。
如果把成功分为段落，刚刚32岁的方庭可能会成为段落最多的创业者之一。目前，方庭创始的天德旗下运营的项目有熊猫商城（服装、鞋帽、皮具、服饰用品）、天德堂女子中医馆、UC浏览器江西总代理（互联网广告服务商）、比艺商城（窗帘与家居定制、墙纸、艺术灯具、床上用品等）、泥土公社（农产品微商）等等。
尤为值得一提的是，今年刚刚启动的比艺商城项目，方庭砸下千万元进行软件开发，其中多项获得国家产品专利。“客户可以使用“比艺云”软件，对窗帘、灯具、床上用品等等家居饰品进行随意搭配与更换，并且完成一键购买。之后，我们就进行上门测量和安装。”对于比艺商城的开发创意，方庭说：“在淘宝上，形形色色的商品琳琅满目，几乎没什么空白。只有个性定制这一块，是未来发展的一个蓝海。我计划在今年底招到家代理商，明年底达到全国家，快速铺开占领市场。”目前，比艺商城已经在贵阳、广州、深圳、虎门、韶关、福州等地“着陆”。
谈及“八爪鱼”式多点涉猎，方庭有自己的看法：“技术上，我们要尊重内行；开拓上，我们要领导内行。”在他看来，内行的人做专业的事，外行的人容易突破壁垒。
“天德系”里流淌着方庭自强不息的血液，也流淌着他在孝文化上的价值观。天德公司设立了一笔孝心基金，只要工作满24个月的员工，公司每月发放-元的福利，以感谢员工父母为公司培养人才，这笔福利以每年元递增。但这笔福利一定要打在员工父母的账户里，如果发现员工私下据为已有，轻则警告重则辞退。“这是原则问题，一个人如果连自己的父母都不懂得孝顺，哪会有什么修为来做好其他的事情。”方庭说，“天德，即天道酬勤，厚德载物。人们说性格决定命运，其实准确点来讲，是内心的修为在决定自己的命运。”
对话·方庭谈气场：喜欢直帅、豪爽的人
JBN记者：你比较喜欢和什么样的人打交道？
方庭：喜欢直帅、豪爽的人。扭扭捏捏不说话，会让人感觉累。能不能做一件事，回答Yes还是NO就OK了。
谈为人准则：君子有所为，有所不为
JBN记者：你做人有些什么样的准则？
方庭：君子有所为，有所不为。
谈未来发展：与时俱进
JBN记者：你涉猎如此多的项目，未来将会侧重在哪一个方面？
方庭：与时俱进。目前会将资金主要投入天德旗下的三驾马车。一是互联网+软装、二是互联网+农业、三是互联网+中医。
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